作者：任向盈 時間：2024-08-05 瀏覽次數：394

今年以來，在國家煤礦智能化建設浪潮的引領下，智慧礦山公司緊緊圍繞重裝集團“13366”高質量發展戰略目標，堅持以市場開拓為核心，以客戶需求為導向，從業務技能培訓、激勵考核機制、市場調研分析到定制開發服務，打出一套行之有效的市場開拓組合拳，為公司贏得了寶貴的市場份額。

深化培訓賦能提升服務效能

智慧礦山公司狠抓培訓練好“內功”，先后邀請行業專家和教授進行新產品新技術專題講座，對公司產品研發、技術創新、項目服務方面進行指導。同時組織營銷技能、標書制作、合同風險、安全法規、財務管理等業務知識培訓，定期進行市場趨勢分析和案例分享，培訓內容涵蓋從營銷到業務、從產品到服務的全方位知識理念，確保每一位員工都能為客戶提供卓越的解決方案，從而為客戶提供更優質的服務。上半年，共開展營銷業務方面培訓8次，參與100人次。

強化機制創新激發內生動力

在追求煤礦智能化產品升級的過程中，智慧礦山公司更加注管理制度優化及營銷激勵政策的建立。今年年初，重新修訂了營銷政策、業績提成、績效考核的制度，新政策將銷售任務分解為月度、季度、年度目標，使銷售人員根據市場狀況靈活調整策略。同時，公司還設立了多項激勵措施，將銷售業績、技術創新、客戶滿意度等因素納入員考核獎勵，進一步激發大家拓市場拿訂單的積極性。還創新營銷模式，實施片區營銷經理責任制,競聘3名營銷區域經理，打造協作營銷隊伍，將經營指標任務落實到區域、落實到人。

在新制度的激勵下，區域經理帶領營銷團隊建立客戶檔案，定期進行客戶分析和回訪，積極開展項目和新產品的推介，聚力爭取訂單。上半年獲得了陜鋼漢中鋼鐵智能環保監控管理項目、袁大灘礦調度中心大屏升級改造項目等20多個訂單。

持續深耕細作提高市場份額

智慧礦山公司將市場開拓和訂單爭取視為推動公司提質增效的關鍵步驟。今年以來，由公司領導帶領銷售經理、技術人員和項目服務人員，先后奔赴山西、內蒙、貴州、新疆、陜西、寧夏等區域進行市場調研、合作交流，努力開拓新市場。每到一處，大家深入到煤礦一線，與客戶面對面交流，實地調研智能化項目的應用情況和需求，向客戶展示公司最新的煤礦智能化產品和技術，并根據客戶實際需求與痛點，及時提供定制化的技術方案，量身打造智能化升級路線圖，進一步增強了客戶對智慧礦山公司的信賴。目前，公司已和30余家重點企業進行深度對接，外部收入實現突破性增長。

此外，智慧礦山公司持續穩固內部市場，通過內部緊密合作，成功為西煤機公司開發了一款針對俄羅斯市場的采煤機點檢APP，為銅川礦業機電分公司定制掘進電子圍欄項目，特別是新項目煤礦煤倉智能管控系統在銅川礦業玉華、下石節、陳家山煤礦成功中標。

下一步，智慧礦山公司將緊跟市場動向，積極創造新機遇，利用煤博會、行業交流等平臺，加強產品推廣力度，爭取更多項目機會和合同訂單，竭誠為煤炭、鋼鐵、化工、電力等行業提供“一體化”智慧化解決方案，為圓滿完成全年目標任務奠定堅實基礎。（任向盈）